En la imagen superior puedes ver una parte de la colección Tub diseñada por Gabriel Teixidó y que hace unos meses se presentó en la feria del mueble de Milán. Tub son ocho piezas de mobiliario para exteriores realizadas en aluminio con tapicería de alta resistencia. Gabriel Teixidó ha conseguido crear una colección que posee carácter y a la vez sencillez en su forma, algo nada fácil de unir en un diseño.
El resultado es ligero, resistente y con un alto grado de confort no siempre habitual en el mobiliario Outdoor. Además, este año Point, marca responsable de producir esta colección, ha presentado más novedades con este mismo nivel, trabajando con otros diseñadores nacionales de gran prestigio como son Francesc Rifé o Vicent Martínez.
Detrás de la firma valenciana Point hay casi 100 años de experiencia en la fabricación del mueble de exterior. La empresa familiar Pons ha pasado de generación en generación. Desde los años 60 entendió que la internacionalización era la única forma de crecer y mejorar.
Entrevisto a Antonio Pons, director de Marketing y diseño de Point para que nos cuente que hay detrás de esta empresa casi centenaria especializada en mueble para exteriores, término conocido en inglés como Outdoor furniture.
1. ¿Siempre habéis fabricado la misma tipología de producto?
Existe un denominador común en la mayoría del producto fabricado por Point, es un producto artesanal trenzado a mano por sus artesanos. Pero lógicamente hemos variado el producto arreglo a tendencias y en estos momentos estamos enfocados al producto para exterior.
2. ¿En qué año se decide trabajar con diseñadores especializados?
Siempre le hemos dado mucha importancia al diseño en nuestra empresa, ya en el año 1970 contamos con un plantel de 4 diseñadores colaborando con nosotros, pero a partir de 1990 es cuando verdaderamente buscamos una colaboración más directa con diseñadores de contrastado prestigio nacional e internacional.
3. ¿Qué puede dar Point al mercado outdoor que no pueda dar otra marca?
Creo que existen marcas de gran prestigio y calidad en el mercado de Outdoor, es un mercado muy exigente por las características que debe tener el producto, pero yo destacaría 3 elementos fundamentales que nos diferencian del resto, el primero sería nuestra relación calidad precio, el segundo nuestros diseños y por último, el servicio.
Imagen superior: Tub. Diseño de Gabriel Teixidó. Ocho piezas caracterizadas por líneas rectas que se entrelazan con sutiles curvas. Realizada en aluminio, esta colección destaca por su ligereza y resistencia a las duras condiciones climatológicas.
Imagen superior: Pal. Diseño de Francesc Rifé. Sistema modular realizado con tarimas de madera de teca maciza sobre las que se colocan módulos tapizados con resistentes tapicerías. Esta colección ofrece un sinfín de posibilidades de composición de espacios relajantes en el exterior.
4. ¿Siempre habéis estado relacionado con el mundo del mobiliario outdoor?
Si, aunque antes fabricábamos con materiales naturales como el ratán, la medula o el mimbre, que no podían estar a la intemperie, si se utilizaban para porches y pérgolas cubiertas. Pero está claro que siempre nuestros productos han tenido relación con el mobiliario de exterior.
5. ¿Queréis seguir especializados en outdoor o tenéis intención de crear colecciones para interior?
Nuestras colecciones pueden colocarse perfectamente en el interior como en el exterior, como lo demuestran las últimas colecciones Pal de Francesc Rife o Weave de Vicent Martínez. Son colecciones donde incorporamos nuevos materiales como la teca en el caso del Pal o la cuerda en el caso del Weave. Son materiales más cálidos y naturales que nos permiten combinar perfectamente con el concepto de interior y también con el concepto de exterior, aunque nuestra prioridad en estos momentos es el outdoor.
6. ¿Qué puede dar Point al mercado outdoor que no pueda dar otra marca?
Creo que existen marcas de gran prestigio y calidad en el mercado de Outdoor, es un mercado muy exigente por las características que debe tener el producto, pero yo destacaría 3 elementos fundamentales que nos diferencian del resto, el primero sería nuestra relación calidad precio, el segundo nuestros diseños y por último, el servicio.
Imagen superior: Weave. Diseño de Vicent Martínez. Como los pájaros Baya Weaver, que forman sus nidos de forma minuciosa y precisa anudando y tejiendo fibra a fibra nace WEAVE para crear piezas únicas con las que poder disfrutar en el exterior de una plácida conversación, de una buena lectura…
7. ¿Siempre habéis estado relacionado con el mundo del mobiliario de exterior?
Si, aunque antes fabricábamos con materiales naturales como el ratán, la medula o el mimbre, que no podían estar a la intemperie, si se utilizaban para porches y pérgolas cubiertas. Pero está claro que siempre nuestros productos han tenido relación con el mobiliario de exterior.
8. ¿Queréis seguir especializados en outdoor o tenéis intención de crear colecciones para interior?
Nuestras colecciones pueden colocarse perfectamente en el interior como en el exterior, como lo demuestran las últimas colecciones Pal de Francesc Rife o Weave de Vicent Martínez. Son colecciones donde incorporamos nuevos materiales como la teca en el caso del Pal o la cuerda en el caso del Weave. Son materiales más cálidos y naturales que nos permiten combinar perfectamente con el concepto de interior y también con el concepto de exterior, aunque nuestra prioridad en estos momentos es el outdoor.
9. ¿Por cuántas crisis parecida a la que hemos sufrido recientemente en España ha pasado una empresa como Point en estos 100 año
Evidentemente en estos 100 años nos ha tocado vivir todas las crisis mundiales, si bien en la historia de nuestra empresa yo destacaría dos :
La primera al poco de iniciar la empresa con la guerra civil española, de hecho la empresa estuvo 4 años sin actividad.
La segunda sin duda, esta última, si bien la hemos podido superar gracias a la internacionalización de nuestra empresa
10. ¿En qué año empieza Point a trabajar el mercado internacional?
Como he mencionado antes, la internacionalización de Point empieza en la década de los 60, llegando a establecer un centro de montaje con 30 personas en Filadelfia, a partir de los años 70 se afronta el mercado Europeo y en la década de los 90 se hace una clara apuesta por exportar a todo el mundo. En estos momentos la exportación representa el 75 % de nuestras ventas.
Imagen superior: Fennec. Diseño de Gabriel Teixidó. Resultado de una inteligente mezcla de diseño, confort y funcionalidad. Esta colección realizada con fibra Shintotex®, exclusiva de Point se compone de mesas, sillas, sofás y sillones de gran resistencia y durabilidad.
11. ¿Qué es lo mejor y peor de la internacionalización de la empresa?
Empiezo por lo peor, el coste que supone establecerse en un mercado y el tiempo que requiere. Hay que hacer un estudio y afrontar cada mercado de forma diferente, ya que cada uno tiene su idiosincrasia y su manera de funcionar, esto supone que tengas que tener una estrategia diferente para cada mercado.
Lo mejor sin duda es la posibilidad de crecimiento que tiene la empresa, siempre te puede fallar un mercado, pero si tienes abierta la puerta a otros países, es mucho más fácil seguir creciendo.
12. ¿A cuantas ferias acudís cada año actualmente?
En estos momentos celebramos 3 ferias, 2 internacionales Milan y Las Vegas y una nacional Habitat en la feria de Valencia.
Por otra parte realizamos un evento por continente donde estamos en contacto con los principales arquitectos, decoradores y hoteleros de cada región.
13. Trabajáis con diseñadores nacionales. ¿Hay alguna intención detrás de esta decisión? ¿Siempre ha sido así?
En España hay grandes diseñadores, con una profesionalidad y un buen hacer fuera de toda discusión. Creo que el diseño español es tan bueno como el diseño italiano, danés o americano, lo único que hace falta es saber venderlo y creérnoslo. No obstante, no descartamos enriquecer nuestro catálogo con propuesta de diseñadores de otros países.
14. ¿Alguna anécdota divertida que os haya pasado con Point en estos últimos años?
Muchas sin duda, pero recuerdo una con un cliente árabe que nos pidió un sofá especial de 14 plazas, puede que suene una barbaridad, pero lo divertido del tema vino con el color. Lo quería en rojo burdeos , le dimos el muestrario de colores y el cliente eligió un color verde musgo precioso, nos quedamos bastante sorprendidos y le dije educadamente que el color era un poco chillón para un sofá tan grande y que en un principio el quería el sofá en un rojo burdeos, a lo que él me contesto que el rojo que había elegido era el que quería y que lo tenía claro. Nos quedamos perplejos ya que el color elegido era verde. Resulto que el cliente era daltónico y confundía los colores, le comentamos el tema y el nos respondió “el gusto es una cuestión de percepción y yo lo veo rojo, el que yo quiero es ese color” y así se lo mandamos, 14 plazas de sofá en verde musgo.
15. ¿Qué pensáis de la venta online? ¿Veis posibilidades de crear vuestra propia tienda online o es algo que no es compatible con vuestra red de ventas?
La venta online no es futuro es presente. No podemos dar la espalda a una realidad como es la venta online y está claro que va a ser , si no lo es ya, la nueva forma de venta. En Point somos conscientes de ello, por lo que en estos momentos estamos trabajando en la creación de nuestra tienda online que esperamos tener en marcha para el próximo año.
Más información point1920.com
