Latif Arouna, director general de la firma española Walkers Appeal, nos habla de los proyectos de la marca y también nos presenta la nueva colección FW23.
Durante 2023 Latif Arouna se ha centrado en reestructurar Walkers Appeal, definir su propuesta única de venta, clarificar su comunicación y crear un portafolio de prendas para una amplia gama de clientes que valoran la calidad, el diseño, sostenibilidad y la durabilidad. Ha definido los mercados clave y ya se están viendo resultados muy positivos.
Sobre Latif Arouna y Walkers Appeal
Latif Arouna (1990, Togo. Con nacionalidad alemana) se incorporó como director general de Walkers Appeal en 2021, aunque su colaboración comenzó mucho antes. Latif es licenciado en Derecho y Administración de Empresas por el Instituto de Empresa (IE Business School) en Madrid. Su carrera le llevó posteriormente a American Express como Senior Sales Manager. A pesar de cambiar de sector, su pasión por la moda se mantuvo, y fue durante una ruta de compras de su empresa Fashion Compass, con la que organiza rutas de compras para personas de alto patrimonio, cuando descubró Walkers Appeal. Después de una venta significativa de productos Walkers Appeal por parte de Latif en sus rutas de compras, le invitaron a unirse al equipo, primero como socio y luego como Director General en 2021. Ahora son ya cuatro socios: Mimi (Noemi Vidal), Javier Lozoya y Gema Martín.
Entrevistamos a Latif Arouna, director general de Walkers Appeal
¿Vendéis fuera de España? ¿Qué países funcionan mejor en ventas?
Sobre las ventas internacionales, aunque Walkers Appeal registra ventas significativas en Francia, Inglaterra, Alemania y otros países, en España estamos enfocados actualmente en fortalecer la conexión con la comunidad local. Creemos en la importancia de la diversidad en la moda española. Nuestros mercados más fuertes son Francia, Japón y los países DACH (Alemania, Austria y Suiza).
¿Qué puntos de venta físicos tenéis?
Respecto a nuestros puntos de venta físicos, la pandemia nos obligó a adaptarnos. Tenemos nuestra tienda física en Madrid y presencia en tiendas como Differently en Tokio. En 2023, empezamos a trabajar con Printemps Haussmann en París, lo que representó el proceso de venta más complicado desde el punto de vista logístico que hemos enfrentado hasta hoy. Para 2024, queremos expandirnos a más ubicaciones físicas en los Países Bajos, Japón, Francia, Estados Unidos, Alemania e Inglaterra.
¿Qué proporción de ventas tenéis de web y de tienda física?
En cuanto a la proporción de ventas en línea frente a la tienda física, actualmente la mayoría de nuestras ventas son en tienda físicas. Esto se debe a la naturaleza de nuestros productos de alta calidad con materiales naturales, que se puede probar mejor en persona como en línea.
¿Dónde se fabrica Walkers Appeal?
Desde nuestra fundación hemos decidido a fabricar todos nuestros productos en Galicia, España. Esta localización no solo nos brinda una conexión única con nuestras raíces, sino que también nos acerca a nuestros clientes B2B en Europa, permitiéndonos ofrecer un servicio de logística y operaciones de alta confianza y calidad. Creemos firmemente que esta cercanía geográfica añade un valor especial a nuestros productos, reflejando nuestro compromiso con procesos logísticas fiables
¿Qué tipo de tejidos habéis usado en la colección FW23?
En FW23, hemos utilizado exclusivamente materiales naturales como viscosa, algodón orgánico, cáñamo y lana merina. Como marca premium y sostenible, nos esforzamos por ofrecer productos duraderos y sostenibles.
Háblanos de la nueva colección W23 de Walkers Appeal
La colección FW23, creada por los directores creativos de la marca Javier Lozoya y Gema Martín, representa un importante punto de inflexión en la ilustre historia de Walkers Appeal. Durante los últimos 7 años, la marca ha sido sinónimo de siluetas clásicas que han cautivado al mundo de la moda. Ahora, junto a estos diseños atemporales, Walkers Appeal presenta una serie de nuevas siluetas innovadoras tanto para hombres como para mujeres. Estas nuevas incorporaciones marcan un enfoque vanguardista de la moda y ponen de manifiesto el compromiso de la marca por mantenerse a la vanguardia.
Un punto central de la colección FW23 es la incorporación de tejidos naturales de primera calidad, lo que subraya el empeño de Walkers Appeal por convertirse en una marca de primera calidad 100% sostenible. El viaje de la marca hacia la sostenibilidad no es una mera tendencia, sino que refleja una creencia profundamente arraigada en la promoción de prácticas ecoconscientes que tengan un impacto positivo en el medio ambiente. La adopción de materiales sostenibles es un testimonio de la inquebrantable dedicación de Walkers Appeal a la vanguardia de la moda responsable y ética.
¿Por qué es más sostenible Walkers Appeal ahora?
Nuestra aproximación a la sostenibilidad en Walkers Appeal comienza en la etapa de diseño. Creemos que la verdadera sostenibilidad va más allá de los materiales utilizados; se trata también de crear prendas que sean versátiles, combinables y pensadas para un guardarropa eficiente y atemporal.
Al optar por materiales naturales y orgánicos, no solo contribuimos a la sostenibilidad del medioambiente, sino también a la comodidad y confianza de quienes usan nuestra ropa. Entendemos que en la vida moderna, con horarios a menudo ocupados, la gente busca simplicidad y eficiencia sin sacrificar estilo y calidad. Por eso, aunque todavía estamos en el camino hacia la sostenibilidad total, cada paso que damos está cuidadosamente considerado para mejorar no solo el impacto ambiental de nuestros productos, sino también el bienestar y la satisfacción de nuestros clientes. Como dijo un amigo mío de manera muy acertada, nuestra ropa se puede llevar en cualquier lugar y momento con confianza, porque está hecha para encajar naturalmente en la vida de las personas.
¿Qué objetivos os habéis marcado a corto plazo para Walkers Appeal?
Nuestros objetivos a corto plazo en Walkers Appeal ha sido adaptarnos y entender los cambios fundamentales en el mercado. Durante 2023, nos centramos en reestructurar la empresa, definir nuestra Propuesta Única de Venta, clarificar nuestra comunicación y crear un portafolio de prendas para una amplia gama de clientes que valoran la calidad, el diseño, sostenibilidad y la durabilidad. Hemos definido mercados clave y ya estamos viendo resultados positivos en todas nuestras vías de venta, que son Wholesale, Online y tienda fisica.
Para 2024, nuestro enfoque está en fortalecer los fundamentos de Walkers Appeal: maxima atención al cliente y la fidelización de estos, desarrollo de productos de calidad con un enfoque a generar mas accesibilidad a productos de calidad de España, con un sistema operativa y logística eficiente y sostenible a largo plazo.
Todas las imágenes pertenecen a la colección FW23
